2016年

10月

29日

【小西出高滉】バイクを買わせるテクニック

 

こんにちは。

 

カブックス大阪週末校の小西出です。

 

 

 

先日、「ドラッグスター」という400㏄の

 

アメリカンバイクを購入しました。

 

 

 

実はもともとバイクに乗るのが好きで

 

学生時代からバイクに乗っていたのですが、

 

2年前にバイクを盗まれてしまったんです。

 

 

それ以来バイクからは遠ざかっていたのですが、

 

先日何気なくバイク屋さんの前を通った時に、

 

自分が欲しかったバイクを見つけてしまいついつい足を止めてしまい、いつのまにか契約書にサインをしていました。

 

 

 

最初は買う気はなかったのですが、店員さんが

 

やたらしつこく試乗を勧めるので一度乗ってみると、

 

バイクが自分の物になったようなきがして、つ

 

いにその場で購入することを決めてしまいました。

 

 

 

後から知ったのですが、これは人間の「保有効果」

 

と呼ばれる心理現象を応用した自動車やバイクの

 

ディーラーがよく使うテクニックなんだそうです。

 

人は、心理的に自分が所有するものに高い価値を感じ、

 

手放したくないと感じるそうで、顧客をバイクに

 

試乗させることで脳がバイクは自分のものになったと

 

錯覚してバイクを手放したくないと思わせることができるそうです。

 

 

 

トレードをしていて、自分が買った銘柄が思いのほか

 

下がってしまったときロスカットをためらってしまう

 

ことはないでしょうか。これは「保有効果」という

 

心理現象が働くために起きてしまう現象です。

 

心理現象に対して自分の意志だけで打ち勝つには

 

なかなか大変ですが、あらかじめルールを決めて

 

そのルールに沿ってトレードを行うことで

 

心理現象影響を受けずトレードを行うことができます。

 

 

ルールを守ることで自分の心にふりまわされずに

 

確実に利益をだしていきましょう。

 

 

 

最後まで読んでいただきありがとうございました。

 

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